CASE #7067

経営者向けの企業CMで加盟契約を年間48件獲得したデイサービスのフランチャイズ本部の施策

介護・福祉 TVCM 動画広告・YouTube広告広報・PR 認知・ブランディングリード獲得商談創出

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概要

従業員1,000人以上のデイサービスのフランチャイズ本部では、異業種から参入を考える法人オーナーへの知名度が低く、加盟説明会の集客が課題だった。経営者向けのTVCMと動画広告、業界紙への広報を実施。説明会への導線を一本化した結果、加盟契約を年間48件獲得した。

企業プロフィール: 介護・福祉｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 TVCM

加盟事業者の募集を訴求する15秒の企業CMを制作し、3県の地方局で平日朝と夜の経済番組枠に2ヶ月間、計600本を出稿した。

目的・効果加盟説明会の申込を月60件にし、本部の認知を経営者層に広げる。

金額 2,800万円（制作500万円＋放映2,300万円）

2 動画広告・YouTube広告

CMを30秒の加盟オーナー取材版に再編集し、経営者層に絞ったYouTube広告で通年配信。視聴者を説明会の予約ページへ誘導した。

目的・効果視聴完了率40%を目指し、動画経由の説明会予約を月20件にする。

金額月額150万円（運用代行費込み）

3 広報・PR

PR会社と顧問契約を結び、加盟オーナーの開業事例を月1本リリース配信。業界紙と経済誌の取材を年12件獲得し、記事を説明会で配布した。

目的・効果説明会参加者の8%を契約に進め、加盟契約を年間48件にする。

金額月額60万円（PR会社顧問料）