CASE #6953

既存顧客向けの動画活用ウェビナーで追加発注件数を4.2倍にしたBtoB動画制作会社の施策

広告代理店・マーケティング支援動画広告・YouTube広告自社ウェビナーリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下のBtoB企業向けの動画制作会社では、納品した動画が使われないまま終わり、追加の発注につながらないことが課題だった。既存顧客に向けた活用ウェビナーと動画広告の配信支援を実施。納品後の使い道を毎月示した結果、追加発注の件数が前年の4.2倍になった。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 動画広告・YouTube広告

自社の制作実績から短く編集した事例動画を6本用意し、既存顧客の担当者リストに向けて広告配信した。展示会や採用での使い方を毎月1本ずつ紹介した。

目的・効果既存顧客の視聴率を40%以上にし、追加制作の相談を月3件得る。

金額月額10万円（配信費）

2 自社ウェビナー

納品済みの動画を営業資料や展示会で使い回す方法を解説するウェビナーを月1回開いた。毎回2社の活用例を紹介し、終了後に30分の個別相談を5枠設けた。

目的・効果既存顧客の参加を毎回20社以上にし、追加発注を前年の4.2倍にする。

金額 1回15万円×月1回＝月額15万円