CASE #6973

人材定着を前面に出したCM展開で人事部門の資料請求を5倍にした生保法人営業部門の施策

保険 TVCM 交通広告・OOH 動画広告・YouTube広告認知・ブランディングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員1,000人以上の生命保険会社の法人営業部門では、福利厚生制度の案内が営業担当の訪問頼みで、中堅企業の人事部門との接点の不足が課題だった。TVCM、駅広告、動画広告を3ヶ月間集中して実施。人材の定着を支える福利厚生として訴えた結果、資料請求5倍を実現した。

企業プロフィール: 保険｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.2億円

1 TVCM

関東の地上波で平日朝の情報番組枠と深夜の経済番組枠に15秒CMを3ヶ月間放映。企業が社員の保障を備える福利厚生の制度として紹介した。

目的・効果資料請求を月20件から100件へ5倍にすることを目標とした。

金額 7,000万円（3ヶ月の放映費＋実写制作費500万円）

2 交通広告・OOH

都心のオフィス街にある主要駅5駅でB0ポスターを各8枚、4週間掲出。CMと同じ絵柄にし、資料請求ページのQRを載せた。

目的・効果人事部門の通勤動線で接点を増やし、資料請求の入口を広げる。

金額 900万円（5駅の掲出費＋印刷・掲出作業費）

3 動画広告・YouTube広告

CM素材を6秒と30秒に再編集し、YouTube広告で人事・総務職に3ヶ月配信。約80万回の視聴を得て、既存の契約企業にも加入案内として共有した。

目的・効果視聴者の再訪問を増やし、契約企業の社員の加入率も高める。

金額月額200万円（広告費＋運用代行費）