CASE #6981

既存の導入施設に届けた使い方動画で追加導入の相談を55%増やしたリハビリ機器メーカーの施策

医療機器動画広告・YouTube広告展示会・リアルイベント認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の病院・介護施設向けリハビリ機器メーカーでは、導入後に使われなくなる機器が出て、追加導入や他施設への広がりが課題だった。療法士が使い方を語る活用事例動画の配信と、専門展示会での体験ブース出展を実施。使い方を見せた結果、追加導入の相談55%増を実現した。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 動画広告・YouTube広告

導入施設の理学療法士が訓練メニューを実演する3分の動画を8本制作。YouTube広告で病院・介護施設のリハビリ職に向けて配信し、導入済み施設にはメールでも届けた。

目的・効果導入済み施設での稼働を上げ、追加導入の相談を前年比55%増やす。

金額制作費200万円＋月額40万円（広告配信費）

2 展示会・リアルイベント

リハビリ・介護の専門展示会に年2回、4小間で出展。機器を6台並べて療法士が実演し、来場者が実際に試せる体験枠を1日30回設けた。

目的・効果 1回あたり400名と接点を持ち、新しい施設へ機器の名前を広げる。

金額 600万円（4小間の出展費2回分480万円＋装飾120万円）