CASE #8018

テレビCMと保険料試算で代理店経由の見積件数を2.3倍に広げた大手損害保険会社の施策

保険 TVCM サイト改善・LPO 認知・ブランディング商談創出

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概要

従業員1,000人以上の大手損害保険会社では、中小企業向けの事業総合保険の認知が低く、代理店経由の見積依頼が伸びずにいた。テレビCMと商品ページの改修を組み合わせた施策を実施。3か月で約80本のCMを流し、試算から代理店につなぐ導線を整えた結果、見積件数が2.3倍に広がった。

企業プロフィール: 保険｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.2億円

1 TVCM

中小企業の経営者に向け、火災・休業・賠償にまとめて備える事業総合保険の15秒CMを制作し、キー局の早朝帯と報道番組で3か月間に約80本放映した。

目的・効果経営者層での商品認知を2倍にし、代理店への見積依頼を増やす。

金額 9,000万円（放映費と制作費）

2 サイト改善・LPO

CMの受け皿となる商品ページを改修し、業種と売上を入れると保険料の目安が出る試算を設けた。近くの代理店を選べる導線を加え、月2回のABテストを半年続けた。

目的・効果試算の完了率を40%にし、代理店経由の見積件数を2.3倍にする。

金額月額50万円（改修とABテスト運用）

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