CASE #8027

EC事業者向けの物流代行CMで導入相談を3.7倍に拡大した大手宅配会社の施策

物流・運輸 TVCM 交通広告・OOH 動画広告・YouTube広告認知・ブランディングリード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手宅配会社では、個人向けの印象が強く、EC事業者向けの物流代行サービスが比較候補に挙がりにくかった。テレビCMと駅サイネージ、動画広告で在庫保管から出荷までの一括対応を訴求。同じ映像で接点を重ねた結果、導入相談が3.7倍に増えた。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.1億円

1 TVCM

在京キー局で15秒のCMを3か月間、平日の朝と深夜を中心に約60本放映した。出荷当日の倉庫の様子を映し、在庫保管から配送までを一社で任せられることを伝えた。

目的・効果 EC事業者の経営層への認知を広げ、導入相談を3.7倍にすることを目標とした。

金額 5,500万円（放映費と制作費）

2 交通広告・OOH

オフィス街の主要10駅で大型サイネージの1社枠を各4週間確保した。CMと同じ映像を使い、相談窓口につながるQRコードを画面の隅に表示した。

目的・効果 CMの接触者に再度届け、相談窓口への流入を月300件にする。

金額 1,200万円（10駅で各4週分の掲出費）

3 動画広告・YouTube広告

EC事業者や通販担当者に絞り、CMを再編集した30秒と6秒の動画広告を12か月配信した。視聴を終えた人には料金シミュレーションのページを案内した。

目的・効果料金試算を月200件にし、そこからの商談化率15%を目指す。

金額月額120万円（配信費と運用費）