CASE #8048

経営者向け番組の提供とウェビナーで報奨旅行の新規契約を年間12件結んだ大手旅行会社の施策

生活サービス・エンタメ TVCM 自社ウェビナー広報・PR 認知・ブランディング商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の大手旅行会社の法人部門では、報奨旅行の取引が既存の大口顧客に限られ、新規契約が増えていなかった。経済番組の提供とウェビナー、業界紙への広報を組み合わせた施策を実施。営業成績の上位者を表彰する旅行の企画例を発信した結果、新規契約を年間12件結んだ。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約7,000万円

1 TVCM

BSの経済番組に半年間スポンサーとして提供し、30秒のCMを週1回、計26回放映した。CMでは営業成績の上位者が旅先で表彰を受ける場面を描き、法人窓口の番号を表示した。

目的・効果経営者層での報奨旅行の認知を高め、法人窓口への相談を年60件にする。

金額 4,800万円（番組提供費と制作費）

2 自社ウェビナー

人事・営業部門の責任者向けに、報奨旅行の企画と予算の立て方を解説するウェビナーを隔月で計6回開催した。参加企業には過去の企画例集を送り、個別相談の日程を案内した。

目的・効果 1回100名の参加を集め、個別商談を経て新規契約を年12件結ぶ。

金額 240万円（6回分の企画・配信費）

3 広報・PR

報奨旅行を実施した企業を取材した事例を、人事・経営の専門誌や業界紙へ月1本のペースで提供した。既存顧客の担当者にも掲載記事を送り、翌年の企画を早めに提案した。

目的・効果既存顧客の継続率を9割に保ち、記事を見た企業からの相談を年20件得る。

金額月額60万円（広報代行費）