CASE #7980

企業CMとウェビナーで中小レンタル会社との取引を2.1倍に広げた大手建設機械メーカーの施策

製造業（機械・装置） TVCM 自社ウェビナー認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の建設機械メーカーでは、大手レンタル会社との取引に偏り、中小のレンタル会社に販売網が届いていなかった。BSでの企業CMと、レンタル会社向けの機体管理ウェビナーを実施。購入後の稼働管理と整備支援を伝えた結果、中小レンタル会社との取引が2.1倍に広がった。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約9,000万円

1 TVCM

BSと在京局で15秒の企業CMを年2期、各8週間放映した。建設現場で稼働する機体と全国の整備網を映し、レンタル会社向けの専用サイトを最後に示した。

目的・効果建設・レンタル業界での社名の想起率を高め、専用サイトの訪問を月3,000件にする。

金額 6,500万円（放映費と制作費）

2 自社ウェビナー

中小レンタル会社の経営者と整備担当に向けて、機体の稼働管理と中古売却時の価値を解説するウェビナーを隔月で年6回開いた。終了後に販売担当が個別相談を受けた。

目的・効果参加者を毎回80社集め、中小レンタル会社との取引社数を2.1倍にする。

金額 1回60万円（企画・配信・集客）