CASE #7919

後継者に悩む経営者へのテレビCMで年間12件の成約を取り付けたM&A仲介会社の施策

コンサルティング TVCM Web広告・リスティング認知・ブランディングリード獲得

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概要

従業員50人以下の中小企業のM&A仲介会社では、譲渡を考える経営者からの相談が紹介に頼っており、案件数が年によって大きく変わっていた。経営者層に向けたテレビCMとリスティング広告を組み合わせた施策を実施。後継者不在の悩みに呼びかけた結果、年間12件の成約につながった。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,300万円

1 TVCM

経営者の視聴が多い朝の経済ニュース枠を中心に、2県の地方局で15秒CMを3か月間に50本放映。事業承継の無料相談窓口を告知した。

目的・効果放映期間中の譲渡相談を月10件以上にし、年間12件の成約を目指す。

金額 600万円（放映費と制作費）

2 Web広告・リスティング

「会社売却」「事業承継相談」など検索語40語でリスティング広告を運用。CMを見た経営者の検索も拾えるよう社名の語にも入札した。

目的・効果広告経由の相談を月8件獲得し、相談1件あたりの費用を5万円以下にする。

金額月額40万円（広告費＋運用代行費込み）

デボノは、7971件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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