CASE #7956

ドラッグストアの取扱店舗数を2.3倍に膨らませた大手製薬会社のOTC医薬品の施策

製薬 TVCM 新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント認知・ブランディング商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手製薬会社では、OTC医薬品の新ブランドがドラッグストアの棚を確保できず、取扱店舗が伸び悩んでいた。テレビCMと業界紙・商談展示会を連動させた施策を実施。放映計画をバイヤーに先行して示した結果、取扱店舗数が2.3倍に増えた。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.2億円

1 TVCM

新ブランドの15秒CMを制作し、キー局の夕方と深夜の枠で2期・各4週間放映。店頭の販促物にもCMの映像と同じ表現を使い、売場での想起につなげた。

目的・効果ブランド認知率を30%に高め、取扱店舗数を2.3倍にする。

金額 8,000万円（放映費と制作費）

2 新聞・雑誌・業界誌

ドラッグストア業界の専門紙に全5段広告を年8回出稿。CMの放映時期と売場づくりの提案を載せ、本部バイヤーが棚替えの判断に使える情報を先に届けた。

目的・効果本部商談の申込みを前年比2倍にすることを目標とした。

金額 600万円（全5段8回分）

3 展示会・リアルイベント

ドラッグストア向けの業界展示会に大型ブースで年1回出展。売場の再現コーナーを設け、3日間で本部と店舗の担当者に新ブランドの陳列案を提案した。

目的・効果会期中に本部商談を80件設定し、既存取引先の取扱品目を増やす。

金額 1,200万円（出展料とブース施工費）