CASE #8030

設備担当者向けセミナーで重油ボイラーの更新相談を2.9倍に伸ばした大手都市ガス会社の施策

エネルギー・インフラ TVCM 展示会・リアルイベント自社ウェビナー認知・ブランディングリードナーチャリング商談創出

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概要

従業員1,000人以上の大手都市ガス会社では、重油から都市ガスへの燃料転換の提案が既存の取引工場に限られていた。BSのテレビCMと環境分野の展示会、毎月の技術セミナーを実施。CO2削減量の試算を軸に設備担当者との接点を増やした結果、燃料転換の相談件数が2.9倍になった。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約8,000万円

1 TVCM

BS放送で15秒の企業CMを6か月間、経済番組の前後に約150本放映した。工場のボイラー更新でCO2を減らせることを伝え、技術セミナーの案内につなげた。

目的・効果製造業の経営層に、燃料転換を選択肢として認知させることを目指す。

金額 3,000万円（BS放映費と制作費）

2 展示会・リアルイベント

環境・エネルギー分野の大型展示会に年2回、大型ブースで出展した。ボイラー更新の実例模型を置き、来場した設備担当者にCO2削減量をその場で試算した。

目的・効果出展1回で設備担当者の名刺800枚を集め、個別相談を100件設ける。

金額 2,400万円（大型ブース2回分の出展料と装飾費）

3 自社ウェビナー

工場の設備担当者向けに、燃料転換の費用と補助金の使い方を解説する技術セミナーを月1回オンラインで開いた。参加者には後日、個別の試算を案内した。

目的・効果毎回150名の参加を集め、燃料転換の相談件数を2.9倍にする。

金額 1回60万円（企画・集客・配信）