CASE #753

夜の出動件数の封書と在支診の要件の記事で説明から契約に進む診療所を7割にした往診代行の施策

医療（病院・クリニック向け） DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティングリードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員230人の夜間と休日の往診を代わりに担う医療法人では、在宅を始めたい診療所が夜の電話を院長だけで抱える不安から、契約を見送っていた。夜の出動件数を刷った封書と、在支診の要件の記事を実施。月の出動の目安を先に示した結果、説明から契約に進む診療所が7割になった。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 DM・手紙

説明を聞いた診療所の院長へ、患者50人あたりの月の夜間の出動件数と、翌朝に届く引き継ぎの記録の見本を刷った封書を年4回送った。

目的・効果夜の負担の大きさを先に見せ、契約に進む割合を7割にする。

金額年間60万円（年4回1,200通）

2 SEO・コンテンツマーケティング

在宅療養支援診療所の要件や夜間の連携先の探し方など、開業医が調べる語を扱う記事を月4本公開した。届け出までの段取りも並べた。

目的・効果在宅を始めたい院長に連携の相手として最初に読まれる。

金額月額20万円（記事と順位の改善）

デボノは、782件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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