CASE #840

表示名称から引ける記事と試作の段階で届く配信でサンプルの依頼を40%増やした化粧品原料商社の施策

商社・卸売 SEO・コンテンツマーケティング MA・メールマーケティングリード獲得商談創出

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概要

従業員120人の化粧品原料の専門商社では、化粧品の受託製造会社の処方担当が原料を表示名称で探しても自社のページに行き着かず、サンプルの依頼が伸びなかった。表示名称から引ける記事と、試作の段階で届く配信を実施。配合の目安まで示した結果、サンプルの依頼が40%増えた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

保湿や乳化など目的ごとに、表示名称と配合の上限の目安、合わせやすい原料を並べる記事を月6本公開し、末尾にサンプルの申込を置いた。

目的・効果表示名称で調べる処方担当からの申込を月20件にする。

金額月額36万円（記事6本）

2 MA・メールマーケティング

一度サンプルを送った処方担当に、試作、安定性の確認、量産の3つの段階に合わせて、次に試す原料と見積の案内を月2回配信した。

目的・効果サンプルの依頼を40%増やし、商談につなげる。

金額月額10万円（MAと配信の作成）

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