CASE #6933

仕入れ担当に試食を重ねて養殖魚を外食チェーンの定番食材に押し上げた生産会社の施策

農業・水産業展示会・リアルイベント交通広告・OOH 認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の養殖魚の生産会社では、出荷先が卸売市場に偏り、外食チェーンや量販店と直接取引する機会が少ないことが課題だった。水産・食品の展示会での試食提案と、駅での広告掲出を実施。通年で同じ品質を出せる点を示した結果、外食チェーンの定番食材として採用が広がった。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 展示会・リアルイベント

水産・食品の専門展示会に年2回、4小間のブースで出展。刺身と加熱調理の試食を1日500食ずつ用意し、外食・量販の仕入れ担当と商談の予約を取った。

目的・効果 1回の出展で外食・量販の商談を40件以上作ることを目標とした。

金額 800万円（2回分の出展料・装飾費600万円＋試食費200万円）

2 交通広告・OOH

食品会社の本社が集まる駅と市場の最寄り駅に、駅貼りB0ポスターを6枚、4週間ずつ年2回掲出。通年出荷と鮮度管理を伝え、展示会の来場予約へ誘導した。

目的・効果仕入れ担当への認知を高め、展示会ブースの来場予約を前回の2倍にする。

金額 320万円（掲出費280万円＋制作・印刷費40万円）