CASE #6910

建材の展示会の大型ブースと駅広告で再開発案件の商談枠を確保した鉄鋼専門商社の施策

商社・卸売展示会・リアルイベント交通広告・OOH 商談創出認知・ブランディング

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概要

従業員1,000人以上の鉄鋼専門商社では、再開発の大型案件で設計段階から声がかからず、ゼネコンや設計事務所との接点づくりが課題だった。建築の専門展示会への大型出展とオフィス街の駅広告を実施。高強度鋼材の採用実績を見せて設計者の来場を促した結果、設計段階の商談枠を確保した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 展示会・リアルイベント

建築・建材の専門展示会に6小間の大型ブースで年2回出展。柱や梁の実物断面を展示し、設計者向けの15分のミニセミナーを1日6回開いた。

目的・効果設計者の来場名刺を1回600枚とし、設計段階の商談を年40件にする。

金額 2,400万円（年2回の出展料・ブース施工費）

2 交通広告・OOH

設計事務所が多いオフィス街の主要駅5駅でB0ポスターを各3枚、展示会前の2週間に掲出。駅のサイネージでも15秒の施工映像を流した。

目的・効果展示会前に設計者の認知を高め、ブース来場の事前予約を200件にする。

金額 560万円（年2回分の掲出料・サイネージ・印刷費）

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