CASE #6954

自社掲出の効果検証を誌面で公開しBtoB企業の取引先を広げた交通広告専門代理店の施策

広告代理店・マーケティング支援交通広告・OOH DM・手紙新聞・雑誌・業界誌商談創出リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の交通広告を専門に扱う広告代理店では、取引が消費財企業に偏り、BtoB企業からは効果が見えにくい媒体と見られていた。自社の駅貼り広告での効果検証と、その結果を伝えるDMと業界誌広告を実施。検索数の変化を数字で示した結果、BtoB企業へ取引先を広げた。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,400万円

1 交通広告・OOH

都心の主要駅に自社のB0ポスター10枚を2週間掲出し、駅サイネージも併用した。掲出前後4週間の社名検索と問い合わせを測り、検証結果をまとめた。

目的・効果掲出期間の社名検索を2倍にし、BtoB企業への提案材料として使う。

金額 320万円（駅貼りB0 10枚＋サイネージ2週間＋印刷費）

2 DM・手紙

効果検証の冊子を同封した手紙型DMを、BtoB企業の販促担当者に年1,200通送った。既存の取引先には次年度の掲出計画の相談会を案内した。

目的・効果 DM送付先の3%から商談を得て、既存取引先の継続率を90%に保つ。

金額 120万円（手紙型DM1,200通の制作・発送）

3 新聞・雑誌・業界誌

広告業界誌と販促の専門誌に4色1ページの広告を計8回出稿した。検証の数字と、駅の選び方を解説する記事風の構成にした。

目的・効果誌面経由の資料請求を年60件にし、商談化率15%を目指す。

金額 360万円（専門誌2誌×4回の4色1ページ）