CASE #6558

駅広告と清掃の手引き記事で月間見積依頼55件を獲得したオフィス清掃会社の施策

サービス業（BPO・清掃等）交通広告・OOH SEO・コンテンツマーケティング MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員1,000人以上のオフィス清掃会社では、ビル管理会社の下請けが売上の大半を占め、企業からの直接の見積依頼が月10件ほどだった。駅広告と検索記事、見積後のメール配信を組み合わせて実施。総務担当者の悩みに答える記事を増やした結果、月間の見積依頼が55件に増加した。

企業プロフィール: サービス業（BPO・清掃等）｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約3,000万円

1 交通広告・OOH

オフィス街の主要駅12駅に、B0ポスターを3か月掲出した。「清掃の質が下がった」という総務担当者の悩みを見出しにし、QRコードから無料の現地調査を申し込める形にした。

目的・効果掲出期間中の社名検索数を2倍にし、現地調査の申込を月8件得る。

金額 1,200万円（12駅・3か月の掲出料と制作費）

2 SEO・コンテンツマーケティング

「オフィス清掃頻度」「清掃業者切り替え」など総務担当者の検索語を選び、記事を月6本公開した。各記事の末尾に、床面積から月額を概算できる見積フォームを置いた。

目的・効果直接の見積依頼を月10件から55件に増やす。

金額月額50万円（記事制作とSEOの支援）

3 MA・メールマーケティング

見積後に契約に至らなかった企業と記事から資料を取った企業に、業種別の清掃事例を月2回配信した。料金ページを再訪した企業を営業に知らせ、現行契約の更新時期に合わせて連絡する形にした。

目的・効果配信先から再見積の依頼を月6件得て、見積からの商談化率を30%にする。

金額初期費用50万円＋月額12万円