CASE #7292

人事担当者向けの展示会出展で福利厚生保険の商談数を5倍にした生命保険会社の施策

保険 TVCM 展示会・リアルイベント認知・ブランディング

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概要

従業員1,000人以上の生命保険会社の福利厚生保険部門では、代理店経由の案件が中心で、企業の人事部門に自社の制度が知られていないことが課題だった。人事向け展示会への出展と、取引先に向けた企業CMを実施。人事担当者と直接話す場を増やした結果、商談数5倍を実現した。

企業プロフィール: 保険｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 TVCM

従業員の休業や遺族保障を会社が備える意義を伝える15秒の企業CMを制作。3県の局で2ヶ月間、経済ニュース枠を中心に放映した。

目的・効果企業の人事・総務担当者の社名想起を高めることを目指す。

金額 3,500万円（3県2ヶ月放映3,000万円＋制作費500万円）

2 展示会・リアルイベント

人事・総務向けの専門展示会に年2回、大型ブースで出展。制度設計の個別相談席を8席設け、2回で名刺1,400枚を集めた。

目的・効果展示会起点の商談数を前年の5倍にする。

金額 1,200万円（大型ブース2回、各600万円）

デボノは、7332件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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