CASE #7214

業界紙の事故事例連載と企業CMで企業向け賠償責任保険の提案の流れを立て直した大手損保の施策

保険新聞・雑誌・業界誌 TVCM 認知・ブランディング

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概要

従業員1,000人以上の損害保険会社の賠償責任保険部門では、代理店が自動車保険の更新に追われ、企業への賠償責任保険の提案が減ることが課題だった。業界紙での事故事例連載と企業CMを実施。製造業・建設業の事故の実例を示した結果、代理店経由の提案の流れを立て直した。

企業プロフィール: 保険｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

製造業・建設業の業界紙に、製品事故や工事中の事故で賠償に至った事例を解説する1ページの連載を月1回・年12回掲載。代理店の提案資料にも転用した。

目的・効果企業の経営層に賠償リスクを知らせ、代理店の提案件数を増やす。

金額 960万円（業界紙1ページ×年12回）

2 TVCM

法人顧客と代理店に向け、事故の後も事業を続けられる備えを描いた15秒の企業CMを制作。3県の民放で6週間、平日夜の経済番組を中心に流した。

目的・効果法人向け賠償責任保険の認知を経営層で25%以上にする。

金額 3,000万円（制作費500万円＋放映費2,500万円）

デボノは、7252件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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