CASE #7204

医療・福祉の専門展示会で既存施主からの建て替え相談を月間3件得た大手ゼネコンの施策

建設 TVCM 展示会・リアルイベント顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の大手ゼネコンの医療・福祉施設部門では、過去に病院を手がけた施主の建て替えが、相談前に競争入札へ移ることが課題だった。医療法人の経営層に向けた企業CMと、専門展示会への出展を実施。既存施主を展示会に招いた結果、建て替えの相談を月間3件得た。

企業プロフィール: 建設｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,500万円

1 TVCM

稼働中の病院を止めずに建て替える工事を描いた30秒の企業CMを制作し、2県の地方局で3ヶ月間、平日夕方のニュース枠に放映した。

目的・効果既存施主の経営層に想起され、建て替えの相談を月間3件にする。

金額 2,800万円（放映料2,300万円＋実写制作500万円）

2 展示会・リアルイベント

医療・福祉の専門展示会に年2回、大型ブースで出展。稼働中の病院の改修事例を模型と動画で示し、既存施主80法人に事前の招待状を送った。

目的・効果既存施主との面談を展示会ごとに30件にすることを目標とした。

金額 2,400万円（大型ブース出展・施工1,200万円×年2回）

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