CASE #7346

決算期に合わせた企業CMと駅広告で指名検索数を2.2倍に押し上げた会計クラウド大手の施策

SaaS・クラウドサービス TVCM 交通広告・OOH 認知・ブランディング

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概要

従業員1,000人以上の中小企業向け会計クラウドの大手では、Web広告の単価が上がり、税理士経由以外の新規利用者の伸びが鈍っていた。決算期前に企業CMと主要駅のポスターを同じ訴求で実施。経理の手間が減る場面を繰り返し見せた結果、指名検索数が前年同期の2.2倍に伸びた。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約9,000万円

1 TVCM

決算期前の2〜3月に、中小企業の経営者に向けた15秒の企業CMを制作し、3都県の局で8週間スポット出稿した。請求書や決算の作業が短く済む場面を描いた。

目的・効果決算期の指名検索数を前年同期の2.2倍にすることを目標とした。

金額 6,500万円（実写CMの制作費と8週間分の放送料）

2 交通広告・OOH

ビジネス街の主要駅10駅に、B0ポスターを各3枚、2週間ずつ年2回掲出。CMと同じ場面と検索語を載せ、経営者と経理担当者の検索を促した。

目的・効果 CMとの接触を重ね、無料試用の申込を前年比1.5倍にする。

金額 720万円（駅貼りB0 30枚×2週間×年2回）

デボノは、7412件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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