CASE #7220

経営層向けのテレビCMで重油からガスへの切り替え相談を2.3倍に伸ばした都市ガス大手の施策

エネルギー・インフラ TVCM ホワイトペーパー・お役立ち資料広報・PR 認知・ブランディング商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の都市ガス大手の法人営業部門では、重油を使う工場の脱炭素の相談が他社に流れ、燃料転換の提案機会が少なかった。製造業の経営層に向けたテレビCM、転換の資料、広報を実施。導入事例を軸に発信した結果、燃料転換の相談件数2.3倍を実現した。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 TVCM

供給区域の3県で、工場の燃料転換を支える会社として15秒の企業広告を2ヶ月集中出稿。経済ニュースの時間帯を中心に計400本を流した。

目的・効果製造業の経営層に、脱炭素の相談先として社名を思い出してもらう。

金額 2,800万円（制作500万円＋3県で2ヶ月の放映）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

重油からガスへの転換によるCO2削減量、設備費、補助金の使い方を業種別にまとめた資料を3本制作。取得した企業には技術営業が電話した。

目的・効果資料の取得を月60件にし、燃料転換の相談件数を2.3倍にする。

金額 150万円（業種別資料3本×50万円）

3 広報・PR

PR会社と顧問契約し、工場の燃料転換事例を四半期ごとにリリース配信。業界紙・経済誌の取材を年8件受け、技術責任者が登場した。

目的・効果業界紙・経済誌への掲載を年8件以上確保する。

金額月額60万円（PR会社顧問料）