CASE #7243

総務向け業界誌の広告で月間18件の新規法人契約を得た出張向けホテルチェーンの施策

飲食・ホテル新聞・雑誌・業界誌動画広告・YouTube広告 TVCM 認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員1,000人以上のビジネスホテルチェーンの法人契約部門では、出張の手配が予約サイト経由に移り、法人契約の新規獲得と更新率の低下が課題だった。総務・経理向けのTVCM、動画広告、業界誌広告を実施。精算と予約の手間が減る点を伝えた結果、月間18件の新規法人契約を実現した。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

総務・出張管理の専門誌に、請求書の一括払いと専用予約窓口を紹介する1ページ広告を毎月掲載。誌面から法人契約の資料請求ができるQRコードを入れた。

目的・効果新規法人契約を月間18件にすることを目標とした

金額月額60万円（業界誌1ページ広告）

2 動画広告・YouTube広告

出張手配の担当者向けに、法人契約で精算の手間が減る流れを見せる30秒の動画を3本制作。総務・経理の職種に絞り、YouTube広告で12ヶ月配信した。

目的・効果動画を見た担当者の資料請求を月60件にし、既存契約の更新率を高める

金額月額100万円（配信と動画3本の制作）

3 TVCM

出張の多い企業の総務担当者に向けて、法人契約の利点を伝える15秒CMを制作。出張需要の大きい2県の地方局で、6週間に計400本を出稿した。

目的・効果法人契約の認知を高め、指名検索を出稿前の2倍にする

金額 1,800万円（制作費400万円＋放映料1,400万円）