CASE #7235

企業広告のTVCMで自動車部品メーカーとの新規取引を勝ち取った鉄鋼商社の施策

商社・卸売 TVCM 新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディング商談創出

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概要

従業員1,000人以上の鉄鋼の大手商社では、自動車部品メーカーの購買部門に社名が届かず、新規口座の開設が課題だった。取引先と採用候補に向けた企業広告のTVCMと、業界紙の全面広告を実施。切断・加工の対応力を一貫して伝えた結果、自動車部品メーカーとの新規取引を勝ち取った。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 TVCM

取引先と採用候補に向けて、鋼材の切断・加工拠点を紹介する15秒の企業広告を制作。部品産業の集まる3県の地方局で、2ヶ月間に計600本を集中して出稿した。

目的・効果購買部門での社名の想起を高め、新規の引き合いを前年の2倍にすることを目標とした

金額 2,800万円（制作費500万円＋放映料2,300万円）

2 新聞・雑誌・業界誌

鉄鋼と自動車部品の業界紙2紙に、加工拠点ごとの対応品目と納期を載せた全面広告を毎月1回ずつ掲載。紙面のQRコードから加工相談フォームへ誘導した。

目的・効果加工相談フォーム経由の商談を月間10件にすることを目指す

金額月額120万円（業界紙2紙の全面広告）

デボノは、7252件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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