CASE #2743

列車の旅を控える人に漢方と受診の目安を示し、頻尿の薬の売上を1.3倍に伸ばした製薬会社の施策

製薬 TVCM 交通広告・OOH 広報・PR 認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員3,107人の漢方の製剤が多い市販薬の製薬会社では、トイレが近い60〜70代が長い列車の旅や観劇を控え、市販の頻尿の漢方の薬も受診の目安も知らずにいた。CM、車内の広告、発表を実施。店で相談して買う形で効能と受診の目安を知らせた結果、売上が1.3倍に伸びた。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約4,570万円

1 TVCM

BSの土曜朝の鉄道の番組の枠を半年提供し、スポット300本と合わせ、遠出を控えていた夫婦が店で相談し、列車の旅を計画する場面を15秒で流した。

目的・効果旅を好む60〜70代に、トイレの近さに使える漢方を知ってもらう。

金額 2,600万円（半年の提供とスポット）

2 交通広告・OOH

特急列車の車内のステッカーと、ターミナル駅のホームの看板に、頻尿と残尿感に使える漢方の薬と、排尿の痛みや血尿の時はまず受診する目安を6か月掲出した。

目的・効果旅の途中の人に、店で相談して買える薬と受診の目安を伝える。

金額 960万円（車内と駅・6か月）

3 広報・PR

60〜70代1,000人のトイレの近さと遠出を控えた経験の調べをまとめて発表し、シニア向けの情報誌と旅の雑誌に1年間、取材と記事を働きかけた。

目的・効果店頭での頻尿の漢方の薬の売上を1.3倍に伸ばす。

金額月額50万円（調べと通年の働きかけ）