CASE #2689

売場に置けない大きな椅子を町の電器店へ一台ずつ貸し、82店が扱い始めたメーカーの施策

医療機器 TVCM 展示会・リアルイベント商談創出認知・ブランディング

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概要

従業員1,184人の家庭用のマッサージ器を作る医療機器メーカーでは、町の個人の電器店が、客に試したいと頼まれても狭い売場に大きな椅子を置けず、量販店へ客を送っていた。CMと商談会を実施。展示用の一台を貸し、搬入と古い椅子の引取りを支えた結果、82店が扱い始めた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,060万円

1 TVCM

BSの平日夜の健康番組の枠とスポット計180本で、秋から冬の4か月、近くの電器店で家庭用のマッサージ器を試して買える場面を15秒で流した。

目的・効果高齢の視聴者に、近くの電器店で試せると知ってもらう。

金額 1,460万円（4か月の放映と制作）

2 展示会・リアルイベント

地域の電器店が集まる商談会に年3回出展し、展示用の一台の貸し出しの条件、客の家への搬入と古い椅子の引取り、管理医療機器の販売業の届出の手順を説く相談の席を設けた。

目的・効果店主と会って貸し出しを決め、82店で扱ってもらう。

金額 420万円（3回の出展と席の運営）

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