CASE #2676

懇親会を事務所で開く会社へ料理を冷凍の大皿で前日に届け、翌年も頼む率が12ポイント上がった施策

製造業（食品・消費財） TVCM MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員27人の山陰の惣菜の工房では、数十人の会社の総務が、店での忘年会をやめて事務所で懇親会を開くようになったが、仕出しは最低の数が多く、配りと片付けに手を取られていた。CMと配信を実施。冷凍の大皿を前日に届けた結果、翌年も頼む会社の割合が12ポイント上がった。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約489万円

1 TVCM

事務所の机に大皿を並べて社員が囲む懇親会を15秒で描き、山陰の地方局の土曜夕方の情報番組の枠と前後のスポットで、11月と12月に週3本流した。

目的・効果懇親会を開く会社の総務に、冷凍の大皿を知らせる。

金額 380万円（2か月の枠とスポットと制作）

2 MA・メールマーケティング

注文した会社の総務へ、前年の人数と頼んだ品、解かし始める時刻の目安を、次の年の行事の2か月前と1か月前に配信し、その場で同じ注文を出せるようにした。

目的・効果翌年も頼む会社の割合を、前年より12ポイント上げる。

金額月額5万円（配信の仕組みと運用）

デボノは、2726件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。