CASE #2683

潮風で錆びた鉄筋が天井を剥がす家に傷みの深さを測る点検を勧め、申込を76%増やした施策

建設 TVCM 展示会・リアルイベント DM・手紙商談創出認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,183人の沖縄の地場の建設会社では、築30〜50年の鉄筋コンクリートの戸建てで、潮風の塩分で錆びた鉄筋が膨らみ天井や庇が剥がれても、持ち主がひびの塗り直しで済ませていた。CM、催し、葉書を実施。傷みの深さを測る点検を勧めた結果、点検の申込が76%増えた。

企業プロフィール: 建設｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約2,880万円

1 TVCM

沖縄の局の平日夕方の情報番組の枠と前後のスポットで、天井から剥がれたコンクリートと点検の流れを見せる15秒のCMを、16週で計200本流した。

目的・効果 RC造の古い家の持ち主に、剥がれの危うさを知らせる。

金額 1,380万円（制作と16週の放映）

2 展示会・リアルイベント

県内の住まいの催しに年2回出展し、錆びた鉄筋で割れたコンクリートの断面の見本を置いて、中性化と塩分の調べ方と修復の費用の目安を相談の席で示した。

目的・効果相談の席で、点検の日取りを家の持ち主と決める。

金額 420万円（催し2回の出展と見本）

3 DM・手紙

築30〜50年のRC造の戸建ての多い地区の約3万世帯へ、自分で見られる傷みの印と点検の申込の葉書を年2回送り、工事の要否は調べで決めると添えた。

目的・効果古いRC造の戸建ての点検の申込を76%増やす。

金額 860万円（葉書3万通を2回）