CASE #7477

駅の柱広告と業界紙連載で化学メーカーの新規引き合いを取り込んだ化学品商社の広報施策

商社・卸売交通広告・OOH 広報・PR 認知・ブランディング

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概要

従業員1,000人以上の大手化学品商社では、既存の取引先以外の化学メーカーから調達相談が入りにくく、樹脂や溶剤の新規引き合いが伸びないことが課題だった。ターミナル駅の柱広告と業界紙での広報を展開。調達担当者の目に触れる接点を増やし、新規の引き合いを取り込んだ。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 交通広告・OOH

ビジネス街と工業地帯のターミナル駅3駅に柱広告を4週ずつ、年4回掲出。代替原料の調達相談を前面に出し、相談窓口のQRコードを載せた。

目的・効果掲出期間の調達相談件数を前年同期の2倍にすることを目指す。

金額 2,400万円（3駅の柱広告4週×年4回）

2 広報・PR

PR会社と組み、原料価格や供給網の動向を解説する寄稿を化学の業界紙へ月1回掲載。担当役員の取材対応も年6回設け、記事を営業資料に転用した。

目的・効果業界紙での露出を年18回以上とし、商社名での指名相談を増やす。

金額月額100万円（PR会社顧問料）

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