CASE #7465

事例広報と事務長向けウェビナーで院内物流の見直し相談を受託提案に結びつけた医療材料卸の施策

医療（病院・クリニック向け）広報・PR 交通広告・OOH 自社ウェビナー認知・ブランディング商談創出リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の医療材料卸のSPD部門では、院内物流の外部委託という選択肢が病院の経営層に知られず、提案の入口が限られていた。導入病院の事例広報、駅広告、事務長向けウェビナーを実施。参加者に個別相談を案内した結果、見直し相談を受託提案に結びつけた。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 広報・PR

導入病院で在庫金額や看護師の補充作業がどう変わったかを事例リリースにまとめ、年8本配信した。医療経営誌の取材には部門長が対応した。

目的・効果病院経営層に院内物流の外部委託という選択肢を知ってもらうことを目指す。

金額月額100万円（PR会社顧問料・リリース配信費）

2 交通広告・OOH

大学病院の最寄り駅とターミナル駅で、B0ポスター40枚と柱巻き広告を病院の予算策定期に合わせ年4回、各2週間掲出した。

目的・効果事務部門の目に触れる回数を増やし、ウェビナー登録を年300件とすることを目標とした。

金額 1,500万円（年4回の掲出費1,350万円＋制作費150万円）

3 自社ウェビナー

事務長・用度課長向けに、院内物流の見直し手順をテーマとしたウェビナーを月1回開催。導入病院の担当者が登壇し、終了後に個別相談の枠を設けた。

目的・効果参加病院の2割を個別相談に進め、受託提案につなげることを目標とした。

金額月額80万円（企画・集客・当日運営一式）