この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ
業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。
概要
従業員1,000人以上の医療系商社の病院建て替え支援部門では、機器販売の印象が強く、建て替えの構想段階で声がかからないことが課題だった。駅広告、医療経営誌への寄稿、展示会と見学会を実施。構想段階の相談先として名前が知られた結果、建て替え相談が年間52件に達した。
企業プロフィール:
医療（病院・クリニック向け）
｜
1,000人以上
｜
100億円以上
｜
マーケティング予算規模: 年間約5,000万円
実施した施策
大学病院や医療系団体の事務所が集まる主要駅8駅で、建て替え支援の実績を伝えるB0ポスターを各4枚、2週間ずつ年4回掲出した。病院の事務長や理事の通勤動線を意識して駅を選んだ。
目的・効果
病院経営層に部門名を覚えてもらい、建て替えの相談先として想起されることを目指す。
金額
1,600万円（掲出費1,500万円＋制作費100万円）
PR会社と組み、医療経営誌や業界紙に建て替えの資金計画・工程管理をテーマにした寄稿を年6本掲載。竣工事例のリリースも年8本配信した。
目的・効果
建て替え相談を年間52件受けることを目標とした。
金額
月額80万円（PR会社顧問料）
病院設備の専門展示会に6小間で出展し、竣工した提携病院の見学会も年4回開催。見学会は1回20名定員で、設計担当と機器担当が導線や機器配置を案内した。
目的・効果
見学会参加者の半数以上と、個別の構想相談の場を設けることを目標とした。
金額
1,500万円（出展・ブース施工費1,100万円＋見学会運営費400万円）
自社に最適なマーケティング施策を
プロと一緒に設計しませんか？
デボノは、7572件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。
無料相談はこちら
