CASE #4933

外箱の柄が改まった洗剤を地域を限って捌き、仕入れ先の再契約を18ポイント底上げした施策

小売・EC 新聞・雑誌・業界誌交通広告・OOH MA・メールマーケティングリード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員3,094人の西日本でディスカウントストアを百数十店構える会社では、外箱の柄を毎年改める洗剤と台所用品の会社が、旧い箱の品を倉庫に溜め、捨てる費えと値の崩れの間で抱え込んでいた。業界紙、駅の掲出、配信を実施。地域を限り売り切った結果、再契約が18ポイント増えた。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,195万円

1 新聞・雑誌・業界誌

日用品の業界紙に1年間12回、広告と、外箱を替えた後の旧い箱の品を作り手の名を前に出さない札で売り切った例の記事を載せた。ネットへは流さないと示した。

目的・効果洗剤と台所用品の作り手の営業から、引き受けの相談を得る。

金額 960万円（広告と記事・12回）

2 交通広告・OOH

作り手の本社の多い都心の駅に12か月、旧い外箱の品をケースで一括に引き受け、売る地域と値の付け方を作り手と取り決めて売り切る形を掲出した。

目的・効果作り手の物流の担当に、倉庫に溜まる旧い箱の品の出し先を知ってもらう。

金額月額210万円（駅の掲出・12か月）

3 MA・メールマーケティング

相談した作り手の営業へ、引き受けの条件と売り切った例を1年間配信した。二重の値の表示はせず、売り切りは約束しないと書いた。

目的・効果翌年も持ち込む作り手を約61%から約79%へ18ポイント高める。

金額月額70万円（配信と運用・1年間）