CASE #7908

駅サイネージと検索広告の併用でリード単価を24%抑えた契約書管理クラウドの施策

SaaS・クラウドサービス交通広告・OOH Web広告・リスティングリード獲得認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の契約書管理クラウドの会社では、検索広告の入札単価が上がり、リード1件あたりの獲得費用が3万円を超えていた。オフィス街の駅サイネージで法務部門への認知を広げ、検索広告の配信を絞り込む施策を実施。社名での検索流入が増えた結果、リード単価を24%抑えた。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,400万円

1 交通広告・OOH

オフィス街のターミナル駅で、デジタルサイネージの大型1社枠を年8週、15秒ロールを年20週出稿した。契約更新の管理漏れを題材にした映像で、法務と総務の担当者に向けて訴求した。

目的・効果出稿期間の社名検索数を出稿前の2倍にし、指名経由のリードを増やす。

金額 600万円（放映費と映像制作費）

2 Web広告・リスティング

費用対効果の低い一般語の入札を3割減らし、社名と「契約書更新管理」など課題語に予算を寄せた。サイネージの出稿週は社名語の入札を強め、資料請求ページへ誘導した。

目的・効果リード単価を3万円から24%下げ、月間リード数は前年と同水準を保つ。

金額月額130万円（広告費と運用代行費）