CASE #7977

業界紙の技術連載と駅広告で金型メーカーからの指名を取り戻した大手特殊鋼メーカーの施策

製造業（素材・部品）交通広告・OOH 新聞・雑誌・業界誌広報・PR 認知・ブランディング商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の特殊鋼メーカーでは、海外製の安価な工具鋼が広がり、金型メーカーの調達で価格比較の候補に並ぶだけになっていた。業界紙での技術連載、工業地帯の駅広告、熱処理データの広報発信を実施。寿命の長さを数値で示した結果、金型メーカーからの指名発注を取り戻した。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 交通広告・OOH

金型・機械加工の工場が集まる沿線の主要3駅で、工具鋼の寿命比較を示すポスターと駅のデジタルサイネージを年4期、各4週間掲出した。

目的・効果沿線の金型メーカーでの社名の認知率を30%から50%に高める。

金額 2,400万円（4期分の掲出費と制作費）

2 新聞・雑誌・業界誌

金属加工の業界紙で全5段の技術連載を月2回、1年間掲載した。焼入れ後の硬さや金型寿命の試験データを毎回1テーマずつ取り上げ、技術部の担当者が解説した。

目的・効果連載を読んだ金型メーカーからの技術相談を月15件にし、商談につなげる。

金額月額120万円（全5段2回の掲載費）

3 広報・PR

熱処理データや採用事例をまとめたプレスリリースを月2本配信し、業界誌の記者向けに年2回の工場見学会を開いた。取材記事は既存顧客向けの技術ニュースにも転載した。

目的・効果業界誌での掲載を年24件にし、既存顧客の継続発注を守ることを目指す。

金額月額50万円（広報支援とリリース配信）