CASE #7887

駅広告で社内イベントの法人予約を1.9倍に膨らませたボウリング場運営会社の施策

生活サービス・エンタメ交通広告・OOH Web広告・リスティング MA・メールマーケティング認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人のボウリング・アミューズメント施設運営会社では、社内イベントでの法人利用が一度きりで終わることが多かった。駅広告と検索広告で幹事層への認知を広げ、利用企業へのメール配信を実施。季節ごとの貸切プランを案内した結果、法人予約が前年の1.9倍になった。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 交通広告・OOH

オフィス街の主要駅3駅のデジタルサイネージに15秒の動画を、歓送迎会と忘年会の前に各4週間、年2期掲出した。施設まで徒歩圏の駅を選んだ。

目的・効果掲出期間の問い合わせを前年同期の2倍にし、法人予約を年間で1.9倍にする。

金額 288万円（3駅×4週×2期、1週12万円）

2 Web広告・リスティング

「社内イベント貸切」「忘年会二次会ボウリング」など幹事が検索する語に絞った検索広告を通年で出稿し、貸切プランの予約ページへ直接送った。

目的・効果検索広告経由の法人予約を月20件にし、獲得単価を1.5万円以下にする。

金額月額50万円（広告費＋運用代行費）

3 MA・メールマーケティング

一度利用した企業の幹事800名に、季節の貸切プランや表彰式向けのパックを月1回メールで案内。前回の利用から10か月たった企業には再予約の個別案内を送った。

目的・効果利用企業の翌年の再予約率を30%から50%に高める。

金額月額8万円（配信ツール＋原稿作成）