CASE #7900

省エネ更新の訴求で業務用空調の相談件数を3.2倍に押し上げた大手空調機器メーカーの施策

製造業（機械・装置） TVCM 交通広告・OOH ホワイトペーパー・お役立ち資料認知・ブランディングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手空調機器メーカーでは、業務用空調の更新が故障時の入れ替えに偏り、計画的な更新の相談が少なかった。テレビCMと駅のデジタルサイネージで更新時期の目安を訴求し、試算資料を配布。施設管理者の関心を集めた結果、更新の相談件数が3.2倍に増えた。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約9,500万円

1 TVCM

キー局の平日朝と夜のニュース枠で15秒のCMを8週間放映した。15年前の機種と比べた電気代の差を示し、ビルや工場の施設管理者に更新時期を考えるきっかけを与えた。

目的・効果業務用空調の更新相談を前年の3.2倍にすることを目標とした。

金額 6,000万円（放映費と制作費）

2 交通広告・OOH

オフィス街にある10駅の大型デジタルサイネージに4週間掲出した。CMと同じ電気代の比較を見せ、試算資料のダウンロードページへQRコードで誘導した。

目的・効果掲出期間中の試算資料のダウンロードを月500件にする。

金額 1,400万円（10駅・4週分の掲出）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

ビル・工場・店舗の用途別に、更新による電気代削減の試算方法をまとめた資料を6本制作した。ダウンロード者には販売代理店が訪問診断を案内した。

目的・効果資料請求者の15%を訪問診断につなげ、既存顧客の更新を促す。

金額 300万円（6本の制作）