CASE #7942

周年記念品の誌面広告と駅サイネージで法人受注を2倍に高めた大手百貨店の施策

小売・EC 新聞・雑誌・業界誌交通広告・OOH 認知・ブランディング顧客維持・LTV向上商談創出

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概要

従業員1,000人以上の大手百貨店の法人外商部門では、取引先が古くからの得意先に偏り、新規企業の周年記念品需要を取り込めていなかった。経済誌広告と駅の大型サイネージで法人ギフトを告知する施策を実施。得意先にも提案を届けた結果、法人ギフトの受注件数が前年比2倍に増加した。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約7,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

経済誌にカラー1ページの広告を年14回掲載。周年記念品や永年勤続表彰の品を予算別に紹介し、掲載号の抜き刷りを得意先300社へ外商員が持参した。

目的・効果新規企業からの問い合わせを月20件にし、得意先の発注を継続させる。

金額 3,500万円（経済誌カラー1ページ14回分）

2 交通広告・OOH

オフィス街の主要6駅で大型サイネージの1社枠を、年末と年度末の贈答期に計10週掲出。周年記念品の相談窓口を案内した。

目的・効果贈答期の法人ギフトの受注件数を前年比2倍にすることを目指す。

金額 2,100万円（6駅10週分）

デボノは、7971件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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