CASE #7979

燃料転換の資料とDMで工場のボイラー更新需要を切り拓いた産業用ボイラーメーカーの施策

製造業（機械・装置）ホワイトペーパー・お役立ち資料 DM・手紙交通広告・OOH リードナーチャリング商談創出認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員500〜1,000人の産業用ボイラーメーカーでは、設置20年超の重油ボイラーの更新が先送りされ、商談の機会が限られていた。燃料転換の比較資料、設備担当者への封書DM、工業団地近くの屋外広告を実施。更新費用の試算を無料で受け付けた結果、工場のボイラー更新需要を切り拓いた。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,300万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

重油からガス・電気への燃料転換について、燃料費とCO2排出量を比べる資料を4種類制作した。蒸気量別の試算表を付け、ダウンロード者には解説メールを3回送った。

目的・効果資料のダウンロードを月40件集め、うち1割を更新の試算依頼につなげる。

金額 200万円（4種の企画と制作）

2 DM・手紙

納入記録から設置20年超のボイラーを持つ工場800か所を抽出し、設備担当者あてに年2回、更新費用の試算申込書を同封した封書DMを送った。

目的・効果 DMからの試算依頼を1回あたり40件集め、商談を年30件にする。

金額 50万円（年2回1,600通の印刷・発送）

3 交通広告・OOH

工場が集まる工業団地に近い幹線道路沿いに野立て看板を3基設置し、最寄り駅2か所に1年間駅看板を掲出した。燃料転換の相談窓口を大きく示した。

目的・効果工業団地の設備担当者に社名を知ってもらい、看板経由の問い合わせを月5件にする。

金額月額60万円（看板3基と駅看板2面）