CASE #2156

刺激の強い下剤に頼る人に飲み方の見直しを動画で勧め、買い続けられる便秘薬になったメーカーの施策

製薬動画広告・YouTube広告 Web広告・リスティング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員289人の刺激の少ない便秘薬を作る製薬会社では、刺激性の下剤を飲み続けて効きにくくなった人が量を増やし、自社の薬も一度試すだけで元の薬に戻っていた。動画広告と、検索広告を実施。成分の違いと長く飲むときの注意を示した結果、続けて選ばれる便秘薬になった。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,640万円

1 動画広告・YouTube広告

薬剤師が、刺激性と非刺激性の成分の違い、水分と食事の見直し、1週間ほどで良くならなければ相談する目安を話す60秒の動画を配信した。

目的・効果刺激性の下剤に頼る人に、飲み方を見直すきっかけを作る。

金額初期300万円＋月額60万円

2 Web広告・リスティング

「便秘薬効かなくなった」など悩んで調べる語に出稿し、成分の違いと使用上の注意、薬剤師への相談の窓口を載せた頁へ誘導した。

目的・効果一度試した人に、次の購入でも続けて選んでもらう。

金額月額35万円（検索広告の出稿）

デボノは、2166件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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