CASE #3090

吸入薬の原料を狙った細かさまで砕く試作を短い日程に収め、委託の打診が72%多く寄せられた施策

製薬動画広告・YouTube広告ホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員384人の原薬の微粉化と粒の測定をGMPの下で受託する製薬会社では、吸入薬や溶けにくい薬を開発する元請けの製剤の担当が、国内で試作の先を見つけられず、海外の受託先を待つ間に日程を延ばしていた。動画と手引きを実施。試作の段取りを示した結果、打診が72%伸びた。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約635万円

1 動画広告・YouTube広告

封じ込めの粉砕の部屋でジェットミルに原薬を入れて砕き、レーザーの回折で粒の大きさを測るまでを映す動画を作り、製剤の技術者へ1年間配信した。

目的・効果製剤の担当に、国内で試作できる先として知ってもらう。

金額月額28万円（制作と配信）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

試作に要る原薬の量の目安と、試作から量産までの日程、品質の判定を元請けが行う取決めの例をまとめた手引きを作り、請求した製剤の担当へ配った。

目的・効果手引きから相談を集め、委託の打診を72%増やす。

金額 220万円（手引きの制作と監修）

デボノは、3126件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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