CASE #4106

ホームセンターに寄せられる剪定を腕の立つ植木屋へ割り振り、下請けの登録を3.4倍にした施策

小売・EC TVCM 交通広告・OOH SEO・コンテンツマーケティング認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員9,320人の関東と東北で資材館を持つホームセンターのチェーンでは、一人か二人で庭を回る植木屋が、独立しても客を得る手立てが紹介だけで、見積に出向いて断られ、店も剪定を1か月以上待たせていた。CMと看板と記事を実施。剪定を割り振った結果、登録が3.4倍になった。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,402万円

1 TVCM

BSの土曜朝の園芸の番組の前後にスポットを200本流し、店の受付で受けた剪定を、下見の写真で見積を済ませた植木屋が客の庭で仕上げる場面を描いた。

目的・効果植木屋と庭を持つ客に、店の剪定の受付を知ってもらう。

金額 1,200万円（スポット200本と制作）

2 交通広告・OOH

各店の駐車場と郊外の幹線の看板に、店で受けた剪定を住所と木の高さで割り振り、代金を月2回払う下請けの登録を6か月掲げた。

目的・効果受付から作業まで1か月以上待たせる剪定を、近くの植木屋へ回す。

金額 900万円（看板の掲出・6か月）

3 SEO・コンテンツマーケティング

「植木屋仕事下請け」「剪定独立集客」など植木屋が調べる語の記事を1年間公開し、登録の流れを載せた。チェーンソーで伐る木は特別教育を受けた者に限る。

目的・効果下請けとして登録した植木屋を前年の3.4倍にする。

金額月額65万円（1年間の記事の制作）