CASE #4762

生産の止んだ樹脂の金型の保管料を成形の各社の側で交渉し、元請けが毎年払うようになった施策

士業（税理士・弁護士・社労士） SEO・コンテンツマーケティング DM・手紙リードナーチャリング

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概要

従業員23人の下請けとの取引の争いを多く見る弁護士法人では、樹脂の部品を成形する下請けが、量産の終わった元請けの金型を何百も無償で預かり続け、取引の切れを恐れて保管料を言い出せずにいた。記事と封書を実施。下請けの代理で保管料を交渉した結果、元請けが毎年払うようになった。

企業プロフィール: 士業（税理士・弁護士・社労士）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約194万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

「金型無償保管請求」など下請けの社長が調べる語の記事を月2本、1年間出し、公取委が無償の保管を勧告した例と取適法の考え方を載せた。

目的・効果下請けの社長に、保管料の交渉の代理を知ってもらう。

金額月額8万円（1年間・記事2本）

2 DM・手紙

成形の下請けの社長宛に、型ごとの保管料の試算の表と、元請けへの申し入れの手順の冊子を入れた封書を年3回送った。保管料が払われるとは約束しない。

目的・効果相談を寄せた下請けと、申し入れの後も続けて関わる。

金額 69万円（封書3回・冊子込み）

デボノは、4806件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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