CASE #7006

人事担当へのメールと駅ポスターで法人会員という新しい販路を切り拓いたスポーツジムの施策

生活サービス・エンタメ交通広告・OOH MA・メールマーケティング認知・ブランディング

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概要

従業員50人以下のスポーツジム運営会社では、個人会員の入会が頭打ちとなり、平日昼間の稼働の低さが課題だった。オフィス街の駅へのポスター掲出と、企業の人事・総務担当者へのメール配信を実施。福利厚生として使える法人プランを訴求した結果、法人契約を新たに18社獲得した。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 交通広告・OOH

店舗に近い2駅にB0ポスター4枚を4週間掲出し、法人プランの料金と従業員の利用例を掲載。QRコードから人事担当者向けの資料請求ページへ誘導した。

目的・効果資料請求を月10件獲得し、法人プランの認知を周辺企業に広げる。

金額 120万円（B0ポスター4枚×4週間の掲出・印刷費）

2 MA・メールマーケティング

資料請求した人事担当者に月2回、健康経営の取り組み事例と体験利用の案内を配信。開封した企業には店長が電話で体験会を提案した。

目的・効果体験会に参加した企業の半数を契約につなげ、法人契約18社を目指す。

金額月額5万円

デボノは、7014件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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