CASE #7132

TVCMとビジネス街の駅広告で代理店の面談獲得コストを37%削減した生命保険会社の施策

保険 TVCM 交通広告・OOH 認知・ブランディング

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概要

従業員1,000人以上の生命保険会社の経営者保険部門では、提携代理店が中小企業の経営者と初回面談を取るまでの費用が課題だった。経営者に向けたCMとビジネス街の駅広告を実施。社名と事業保障の考え方を先に届けた結果、代理店の面談獲得コスト37%削減を実現した。

企業プロフィール: 保険｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 TVCM

BSの経済番組と2県の地方局で、事業承継と経営者の万一の備えを訴える15秒CMを3ヶ月間出稿した。約500本を放映し、代理店の営業時期に合わせた。

目的・効果経営者層での社名の想起を高め、代理店の面談獲得コストを37%下げる。

金額 2,500万円（放映費2,000万円＋制作費500万円）

2 交通広告・OOH

ビジネス街の主要駅5駅に、駅貼りポスターと駅サイネージを4週間ずつ年2回掲出した。CMと同じ素材を使い、相談窓口の番号を大きく載せた。

目的・効果掲出期間中の相談窓口への問い合わせを平常月の2倍にする。

金額 1,000万円（5駅×4週間×年2回の掲出費）

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