CASE #7087

駅ポスターとDMで法人宴会・研修の予約件数を85%増やしたボウリング場運営会社の施策

生活サービス・エンタメ交通広告・OOH DM・手紙リード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人のボウリング場を持つアミューズメント施設では、平日昼間と夕方の稼働が低く、法人利用の取り込みが課題だった。近くのオフィス街の駅ポスターと企業の総務担当へのDMを実施。貸切宴会と新人研修のプランを打ち出した結果、法人の予約件数が前年から85%増えた。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 交通広告・OOH

施設に近いオフィス街の5駅に法人宴会・研修プランのB0ポスターを各2枚、歓送迎会と新人研修の前の2期に4週間ずつ掲出。幹線道路沿いの看板1面も通年で出した。

目的・効果近隣企業の幹事に法人プランを知ってもらい、問い合わせを増やす

金額 560万円（5駅のB0ポスター2期440万円＋看板1面120万円）

2 DM・手紙

近隣の企業約3,000社の総務・人事担当に、貸切宴会とチームビルディング研修のプランを案内するDMを年4回送付。過去に使った企業には次回予約の特典券を同封した。

目的・効果法人の予約件数を前年から85%増やすことを目標とした

金額 360万円（年4回・計12,000通の印刷・郵送費）

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