CASE #7084

外注の比較資料とビジネス街の駅広告で中堅企業との商談の入口を固めた給与計算代行の施策

サービス業（BPO・清掃等）ホワイトペーパー・お役立ち資料交通広告・OOH 認知・ブランディング商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員100〜500人の給与計算アウトソーシングの会社では、法改正が続き外注の相談は増えていたが、比較の段階で候補に入らず商談を逃すことが課題だった。比較資料の配布と駅広告を実施。年末調整前に駅で社名を見せ資料で費用の目安を示した結果、中堅企業との商談の入口を固めた。

企業プロフィール: サービス業（BPO・清掃等）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

社内処理と外注の費用比較、切り替えの手順、年末調整の繁忙対策をまとめた資料を4本制作。ダウンロード者には担当者が2週間以内に電話で補足した。

目的・効果資料のダウンロードを月60件にし、その1割を商談にする

金額 160万円（資料4本の制作費）

2 交通広告・OOH

本社機能の集まるビジネス街の主要駅8駅で、年末調整前の10〜11月に駅貼りB0とサイネージを8週間掲出。資料のページへQRコードで誘導した。

目的・効果人事・経理担当者の社名認知を高め、指名検索を2倍にする

金額 900万円（8駅×8週の掲出料と制作費）