CASE #7343

揚げ油の長持ち講座で取引先の他社品への切り替えを41%減らした業務用食用油メーカーの施策

製造業（食品・消費財）交通広告・OOH 自社ウェビナー認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の業務用食用油の大手メーカーでは、原料高の値上げを機に外食・惣菜の取引先が安い他社品へ切り替える例が相次いだことが課題だった。駅広告と、揚げ油を長く使う方法を教えるウェビナーを実施。交換の回数を減らせると示した結果、他社品への切り替えが41%減った。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 交通広告・OOH

外食チェーンの本部が集まるオフィス街の主要駅に、揚げ油の交換回数を比べたB0ポスター30枚を4週間ずつ年3期掲出した。広告からウェビナーの申込ページへ誘導した。

目的・効果購買担当者に油の持ちという選び方を知ってもらい、講座の申込を増やす。

金額 2,400万円（3期の掲出2,160万円＋制作240万円）

2 自社ウェビナー

揚げ物の温度管理やろ過の頻度で油の交換回数を減らす方法を、自社の調理技術者が実演するウェビナーを月2回開いた。参加店には劣化を測る試験紙を100枚送った。

目的・効果取引先の他社品への切り替えを41%減らすことを目標とした。

金額 1回60万円×月2回＝月額120万円