CASE #7294

工業団地近くの看板で採寸できる法人窓口を知らせ見積依頼を1.8倍にした作業服店の施策

小売・EC 交通広告・OOH DM・手紙ホワイトペーパー・お役立ち資料顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の作業服・安全靴の専門店チェーンでは、法人の制服更新が通販に流れ、店舗の法人窓口が知られていないことが課題だった。工業団地近くの看板、法人向けDM、選定ガイドを実施。店舗で採寸できる点を伝えた結果、法人の見積依頼1.8倍を実現した。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 交通広告・OOH

工業団地へ向かう幹線道路沿いにロードサイド看板を4面、通年で掲出。法人窓口の電話番号と店舗での採寸・名入れ対応を大きく載せた。

目的・効果看板を見た法人からの来店相談を月15件にする。

金額月額48万円（看板4面、1面12万円）

2 DM・手紙

過去に購入のあった法人6,000社に、制服更新の時期と数量割引をまとめた案内を年2回郵送。見積依頼用の返信はがきを付けた。

目的・効果法人の見積依頼を前年の1.8倍にすることを目標とした。

金額 180万円（6,000通×2回、1通150円）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

業種別の作業服選びと安全靴の規格を解説する選定ガイドを2本制作。DMと店頭で配布し、総務担当者が社内で比べられる一覧表を付けた。

目的・効果ガイドの請求を月30件にし、見積依頼へつなげる。

金額 90万円（選定ガイド2本、1本45万円）