CASE #7807

人事担当者向けの駅広告で法人契約を結ぶ企業を1.2倍に増やした会員制スポーツクラブの施策

生活サービス・エンタメ交通広告・OOH MA・メールマーケティング認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員500〜1,000人の法人会員向けスポーツクラブの運営会社では、利用率の低さを理由とした解約が続き、法人会員の契約社数が伸び悩んでいた。健康経営を打ち出した駅広告と、従業員向けメール配信を実施。利用状況を人事担当に毎月届けた結果、契約社数が1.2倍に増えた。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 交通広告・OOH

オフィス街の主要4駅で、健康経営に取り組む人事担当者に向けた駅貼りポスターとデジタルサイネージを年4回、各2週間掲出した。

目的・効果法人契約の問い合わせを増やし、法人会員の契約社数を1.2倍にする。

金額掲出費720万円＋制作80万円

2 MA・メールマーケティング

契約企業の従業員に施設の空き状況と短時間プログラムの案内を週1回メール配信。人事担当には部署別の利用率レポートを毎月自動で送った。

目的・効果契約企業の従業員の月間利用率を高め、更新時の解約率を下げる。

金額月額20万円

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