CASE #7852

入札語の絞り込みとタクシー広告で申込単価を29%引き下げたファクタリング会社の施策

金融 Web広告・リスティング交通広告・OOH 動画広告・YouTube広告認知・ブランディング商談創出

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概要

従業員100〜500人の中小企業向けファクタリング会社では、リスティング広告の入札単価が上がり、申込1件あたりの広告費が膨らんでいた。広告の見直しとタクシー広告、仕組みを説明する動画の配信を実施。手数料や入金までの流れを先に伝えた結果、申込単価を29%引き下げた。

企業プロフィール: 金融｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,800万円

1 Web広告・リスティング

入札語を「ファクタリング即日」などの総称から、「売掛金早期入金建設業」など業種別の語へ移した。広告文に手数料の幅を明記し、週1回の除外語の追加を続けた。

目的・効果検索広告の申込単価を29%下げ、成約率の高い申込を増やす。

金額月額80万円（運用代行費込み）

2 交通広告・OOH

経営者の利用が多い都内のタクシーの車内ビジョンに、15秒の動画を2週間ずつ年2回配信。決算前と賞与前の資金需要が増える時期に合わせた。

目的・効果社名の指名検索を配信前の2倍にし、検索広告のクリック率を上げる。

金額 800万円（2週間×年2回の配信費）

3 動画広告・YouTube広告

請求書の買い取りから入金までを3分で説明する動画を6本制作し、YouTube広告で経理担当者と経営者に配信。申込前の不安を減らす内容とした。

目的・効果動画を見た人の申込率を、見ていない人の1.5倍にする。

金額 400万円（動画6本制作160万円＋配信費240万円）